瑞士奢侈手表商拓展直销零售渠道 传统批发模式将式微

　瑞士奢侈钟表制造商爱彼表(Audemars Piguet)近日表示，希望在未来三到五年内完全控制其奢侈手表的分销渠道，切断与第三方多品牌手表零售商的合作，以推动销售额的增长。

　　爱彼表首席执行官 Francois-Henry Bennahmias 表示：“我们将加快分销渠道的整合过程，预计将在三到五年内完成这一目标。自今年年初以来，我们的销售额获得了两位数的增长。我们去年的销售额接近10亿瑞士法郎，2018年将突破这一成绩，这也是零售渠道整合的成果。”

　　爱彼表始于1875年，由 Jules Louis Audemars 和 Edward Auguste Piguet 在瑞士钟表圣地 Vallée de Joux(汝拉溪谷)创办，至今为创始人家族私有。

　　除爱彼表以外， Swatch Group(斯沃琪集团) 和 Richemont(历峰集团)等其他瑞士手表集团也正试图通过专卖店和特许经销店增加销售额，并积极推进电商业务加速发展。

　　Francois-Henry Bennahmias 表示，爱彼表最迟将于2019年推出线上商店，相比之下 Swatch集团旗下奢侈品手表品牌欧米茄(Omega)和历峰集团旗下的卡地亚(Cartier)的线上业务发展速度更快。



　　大多数历峰集团旗下品牌目前都已经布局了线上商店，或通过 Net-a-porter 和 Mr Porter 等奢侈品电商进行销售(卡地亚于8月29日在这两个网站上开始销售)。线上直销能让品牌获得更高利润，并更好地管理库存水平、收集终端客户的数据。

　　但瑞士奢侈手表公司劳力士(Rolex)至今对线上业务仍然保持观望态度。据两家劳力士手表的零售商透露，劳力士目前没有线上销售的计划，也没有开设线上精品店。

　　第三方多品牌零售商仍然是瑞士手表商的主要分销渠道，但这种方式已经在发生转变。摩根士丹利(Morgan Stanley)近期在一份报告中表示，到2023年，估计约有27%的瑞士手表将采用直销形式，而目前这一比例仅为9%。摩根士丹利估计， Swatch 集团的零售渗透率目前仅为30%左右。

　　历峰集团首席财务官 Burkhart Grund 于去年11月表示，集团相信传统的手表批发销售形式将随着时间的推移而逐步消失。历峰集团上财年共经营1123家直营精品店，与品牌的线上商店一起为集团贡献了63%的销售额，其中涉及包括手表和珠宝的业务。

　　去年，历峰集团新设立一名高管人员以协调其手表品牌的分销策略，将分销权控制在自己手中。这以变革导致一些传统多品牌零售商面临更大的压力。

　　诸如瑞士高级腕表珠宝经销商 Bucherer 、英国最大的手表和珠宝分销商之一 Aurum Holdings 这样的大型手表零售商正在加快国际市场的扩张步伐，吞并更多的小型竞争对手(特别是美国地区)。

　　Francois-Henry Bennahmias 强调，爱彼表也不排除收购其他手表零售商的可能性。