百宝廊：创新要做好市场预判和分析评估

在谈及企业、品牌创新局面时，受访的百宝廊珠宝、克拉致美品牌董事长常耀卿表示，做好前期市场预判和分析评估尤为重要，它将决定你的创新是否具有真正的效益。而在进行具体的技术、工艺成果推广时，深圳的企业往往创新能力强但营销落地能力偏弱，无法与合作伙伴深入合作。早在十年前便针对市场需求研发出“三角弧型戒臂”专利技术的百宝廊，如今，在成功推出专注大钻蓝海市场的品牌克拉致美之后，正一骑绝尘在创新的康庄大道上。

创新红利期的缩短，是否意味着创新将无所收益？在您看来，行业创新的先头部队是否真的无法享受创新的成果？企业创新是否伴随着高风险？而这种风险又是否将打击到企业创新的积极性？

创新是一个企业和品牌保持生命力的核心和根本。随着消费者认知水平和审美高度的提升，对品牌与产品的追求也会越来越高。同时，互联网+的普及，缩短了创新红利期的长度，然而创新引爆的广度却也呈倍数增加。这种情形下，对产品、营销也就提出了更高的要求。产品差异化、营销差异化，成为将来珠宝市场的大势所趋。

创新要有深度和延续性，企业最好在某一个擅长领域持续创新，形成护城河。国内的很多企业创新往往追求短平快、盲目跟风，没有在某一领域持续发力，这是造成很多创新企业收益小或没有收益的重要原因。

创新，风险与机遇并存！只有勇于创新，才能抓住机遇，抢占先机。任何有创新能力和长远规划的企业，都会做好前期的市场预判和分析评估，尽可能地降低创新风险。像我们百宝廊，在10年之前，当看到拿回来维修或改指圈的戒圈都呈三角形时，就根据人体工程学原理，研发出“三角弧型戒臂”专利技术，直到现在，都深受消费者的喜爱。

对于行业知识产权保护，你有怎样的建议？

党的十九大以来，国家和各级政府越来越重视知识产权的保护。珠宝行业，也是掀起了创新和知识产权保护的热潮。然而，抄袭之风还是比较严重。像我们公司的专利款“三角弧型戒臂”，以及分色款特色戒指，现在市场上就出现了很多仿款，有的严重的款式都一模一样。我们去年也是拿起法律的武器进行维权，可收效甚微。

首先，作为原创者本身应做好知识产权保护，如通过一些行业平台和国家平台来进行原创认证。其次，真正的解决之道唯有持续创新能力，保持自己独有的风格，这是别人模仿不了的。

产品为企业立足之本，在当下这种创新风潮下，您的企业有哪些在工艺、技术上的创新之举，可以和我们分享一下吗？

百宝廊通过近二十年的发展，专注大钻产品的研发设计，在分色款等领域形成了自己的产品特色。早在2008年，我们就从人体工程学原理出发，研发出“三角弧型戒臂”工艺并获得国家专利。这一工艺随着追求个性人群的增加，越来越受到市场的青睐。事实也证明，三角特色戒臂款，市场销量非常不错。

同时，我们也注重匠心工艺的提升，将无缝焊接工艺完美应用在分色款的生产中。从最初开始，我们的分色款就都是真分色，内外一致，永久不褪色。我们企业的价值观是追求极致和与众不同，我们不会为了价格而牺牲对工艺的追求，因此这么多年沉淀下来，百宝廊也成为精工的代表，客户对我们也非常放心。

品牌意识逐步复苏的当下，不少制造见长的企业开始塑造、包装产品品牌，以拓展影响力、凸显个性。您怎样看这种制造端自我营销趋势？在您看来，我们应当怎样更好地将产品做成品牌？

前段时间我去英国、比利时等欧洲国家进行了考察，发现珠宝品牌集合店将成为中国珠宝行业的未来趋势。这种情况下，就需要有不同的产品品牌，可以说，产品品牌也是市场所需。

产品品牌，必将以“产品”为核心，注重产品差异化，引领时尚潮流。那么就要有较强的研发原创实力和工艺制作水平，这是产品品牌的根本。同时，要有零售品牌运营的思维高度和格局，切忌用批发的思维来运营产品品牌，毕竟面对的市场环境是不一样的。

像我们百宝廊经过二十年的发展，形成了在产品方面的独特优势。通过近两年的市场探索，克拉活动也进行得非常好，形成了营销差异化。以产品差异化和营销差异化为利刃，百宝廊成功推出克拉致美品牌，专注大钻蓝海市场，旨在为消费者提供更多有内涵、有个性、有品位的克拉钻首饰。