周大福廖振为：我们不关注GMV 双11品类销量冠军不重要(2)

2016-11-11 来源：周大福责任编辑：点击:次

Q：周大福在今年双11拿到了哪些的资源位置呢？
廖振为：我们进入了天猫双十一的主会场。周大福的双十一主要注重的是跟消费者的互动，所以所拿下的位置都是能与客户产生互动为主的，例如互动城一环等，希望能通过各种互动让更多的消费者了解周大福的产品，体验周大福的服务，传播周大福的珠宝文化。

周大福（图为：周大福天猫官方旗舰店截图） Q：天猫在今年双11整个营销重点有什么变化吗？
廖振为：主要是更倾向于娱乐。其实从去年的双11开始就能明显感受到这个变化，例如双11晚会就是娱乐化变革中的产物，之前并没有一个这样的晚会来多角度地呈现整个双11的情况，都是需要等公关稿出来，告诉大家多少秒破亿等信息。但去年开始娱乐化的趋势就很明显，能实时关注整个双11的盛况。今年会有更多的明星和网红参与，也有更多品牌开始向娱乐化去转型。 Q：很多品牌都反映说今年天猫双11资源价格涨了，贵得买不起，您是怎么看这个说法的？
廖振为：见仁见智，就看你购买的目的是什么。其实央视广告的价格也一直在涨，房子的价格也一直在涨，很多人在骂也很多人在买。在资源位置这么火爆的情况下，如果它越来越便宜，反而是不符合市场逻辑的。我不能说这个价格是否合理，因为商品定价的贵与否，主要是看它面对的是怎么样的客户群体。如果它的定价不符合大多数人的口味，那可能它是一个奢侈品。我们可以选择不买奢侈品，但没必要骂奢侈品太贵，当然，我也很希望能花更少的钱买到奢侈品包包。 Q：如何看待天猫双11狂欢节呢？热度会持续多久呢？
廖振为：能有一个节日来进行这种程度的购物狂欢，这是很难得的。但是不应该这里面，加入太多盲目的追捧。如果可以通过双十一，满足消费者的期盼，让他们在这一天得到渴望了一年才能得到的惊喜，这将是双方一起开心的事情。但有些品牌可能盲目地投入资源，希望借此带来惊人的销量或者知名度的提升，这样往往会得不偿失。同理，消费者也是，如果在价格有惊喜的情况下，适当的囤货，这确实是节省了自己的生活成本。但如果盲目购物，买下过多的物资，导致过了有效期都用不完，这也是得不偿失的做法。在我看来，双11是能一直延续下去的，而且会不断的洗牌，会不断地有商家参与进来，不断地有商家淘汰出去。最终留在里面的，一定是真正能运用好这个节日，通过这个节日解决了某些痛点的商家。

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