钻饰年末开打“攻客战”

　　进入12月，就进入了珠宝商的黄金销售期，在不少珠宝商场经理眼里，这一个月的销售是全年最好的，会比十月的销售高出30%。一则接下去有两个好节日，无论是圣诞节还是迎元旦都有创造高额销售的卖点；二则年底货品很丰富，从贵的到便宜的都有；三则消费者的荷包鼓了，所以不少珠宝商都开始了一场声势浩大的“攻客战”。 
　　商家抛出低价克拉钻 
　　本周五，杭州大厦珠宝商场将会有一批钻饰品上柜，而且货品数量非常充分。“普柏琳会带来五六十颗1克拉以上的钻饰品。”杭州大厦珠宝商场负责人透露，这次普柏琳的钻饰品中，有几枚钻饰的价格非常有诱惑力，一枚1克拉钻戒只要39999元，而另一枚2克拉的钻饰只要119999元。目前1克拉的钻戒市面价格在六七万元，就算打完折也要五六万元，所以39999元的价格算是很实惠的了。商场透露，这批低价克拉钻数量不会多，是为了吸引眼球而做的。 
　　而据百大、解百、银泰等商场透露，圣诞期间会联络旗下品牌提供几枚特价克拉钻，在价格上做点文章，到时也可能会比这个价格更低，但数量都不会多。 
　　备战全年最旺月 
　　对商场来说，年底12月的销售自然是分秒必争的，每一天就意味着能多增加几十万的镶嵌饰品销售，商场想赶在本月把镶嵌饰品柜台修葺一新，就是为了增加销售。到下个星期，杭州百货大楼的珠宝商场都会装修一新重新开张，伯瑞、金质尊、兰麟都是老柜新开，香港擅做镶嵌饰品的周生生也加盟其中，开出新柜，到时肯定会带去一批新的钻饰品，争夺年底的镶嵌饰品市场。“年底圣诞促销以折扣为主，目前镶嵌饰品4.5折之后，再满1000元减100元，到圣诞节期间可能会促销力度更大。”百大商场负责人说。 
　　“从下周二开始，商场会推出800余件货品，推出一个圣诞珠宝抽奖活动。”杭州大厦珠宝商场负责人透露，从下周开始到12月24日之前，每天都会送出一定量饰品，凡是在商场里购物满一定金额还可以参加24日晚上的大抽奖活动。 
　　彩钻也来投石问路 
　　很多消费者买钻石很看重钻石的颜色，年底也有品牌带来一批彩钻，想探探杭州的市场。“我们带来一批比较少见的彩钻饰品，其中有非常少见的粉钻，还有一批褐钻、黄钻，以色彩来博得更多关注度。”古名珠宝的销售经理说，临近圣诞的时候，品牌商酝酿带来一批价值近亿元的彩钻货品。“很多褐钻的群镶效果和少见的黑钻很接近，能做出很多个性化的产品，喜欢特例独行的消费者比较喜欢这类产品。”品牌商说。 
　　很多消费者“买钻石就要买净度高的，颜色白的”概念已经根深蒂固，但是在世界钻石市场来看，相反很多彩钻却价值不菲，像粉钻，就是非常稀有而且昂贵的钻饰，比很多白钻都更有看头，而杭州的钻石市场，也渐渐开始接受彩钻的概念，更多的消费者开始明白，原来钻石不一定要买白色的，其实粉钻、黑钻同样也很漂亮，要买适合自己颜色的钻饰品。 
　　想订大钻提前一月预约 
　　每到年底，大钻饰品总会迎来一个销售高峰期，不少消费者都会趁着过年前选购一款价值不菲的几克拉钻饰品。不过，相比于普通的钻饰，大钻饰的数量比较少，如果你想要特别的款式，就必须要订货了。 
　　一般来说，从下订单到拿到现货大约需要一个月左右的时间，因为珠宝商要按照你的要求去购买所需要的克拉钻，再送去工厂加工，比较费时，如果你需要在过年前就购买克拉钻，最好选择提前订购，这样可供挑选的款式比较多，订做的时间也比较充裕。