欧洲钻石巨头百亿投资谋中国市场

   1月份，全球最大的钻石切割贸易商EDT（欧陆之星）旗下TESIRO通灵首次进军上海市场，10天内花4亿元连开两店。TESIRO通灵中国区CEO沈东军向记者透露，未来几年内其在中国的投资初步计划为近100亿元人民币。

    在TESIRO通灵百亿资金涌向中国的背后，是欧洲巨头们的战略重心东移。

    欧洲巨头重心东移

    在业内人士看来，TESIRO通灵的高调进入中国市场，显现了其母公司EDT正面临的一些难题而不得不把重心转移到中国。

    “EDT一直以来占据着全球主要的钻石切割市场，但是这几年来，它的地位正受到挑战，份额也在下降，因此，为了维持其钻石切割垄断地位，目前它非常注重对下游销售渠道的控制，销售渠道的良好业绩会使它拿到更多的订单，这也是它近来加大对中国市场的关注原因之一。”市场营销专家孙剑认为。

    事实上，EDT由于面临诸多的国际巨头同质化的竞争激烈，因为市场份额的下降，迫使EDT的高层们把目光瞄向了中国市场。

    根据中国宝石协会一份调查中显示，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，珠宝消费总额将达到2000亿元。巨大的市场诱惑也是吸引EDT注意力的原因之一。

    “TESIRO通灵只是一个试水之举，EDT旗下另外两个尖端奢侈品牌也会在近日进入中国。”一位TESIRO通灵内部人士表示。

    自从2005年年末，随着EDT旗下TESIRO钻石品牌取得沈东军手中通灵翠钻85%的控股权，成立新公司TESIRO通灵的时候，TESIRO扩张之路开始了。EDT借助通灵翠钻这家民营企业实现了全国扩张。

    “EDT之所以选择收购通灵翠钻打开中国市场而非直营，因为它目前是很多国内品牌的钻石供应商和切割商，如果以自己的品牌和客户们来竞争，会得罪很多人而失去订单，所以明智的选择了收购这种曲线进入。”孙剑说。

    TESIRO通灵的人士也同意，合资形式有助于缓和与中国客户的关系。

    2006年合资后的通灵翠钻逐渐放弃低端客户，走中高端路线，逐渐放弃低端产品，一线城市国际设计师的作品达到了70%以上，二线达到30%以上。在市场份额方面，低端产品的销售额下降10%~20%，但高端产品的销售额却上升30%~40%。

    而目前，除了EDT，其他的欧洲巨头们也都在打着算盘，欧洲著名珠宝品牌卡地亚在北京的百胜店内开了700平方米的专卖店，在中国以每月一间的速度开着新店；而掌握全球钻石原料80%的供应商戴比尔斯则另辟蹊径，与著名奢侈品品牌LV组成境外品牌的合作同盟，对中国钻石消费市场展开进攻，在未来更多的欧洲珠宝品牌将会陆续登陆中国。